甘肅涼州益民有限責任公司地處河西走廊第一重鎮(zhèn)全國歷史文化名城--武威市，現(xiàn)有職工216人，資產(chǎn)總額8000多萬元，年工業(yè)總產(chǎn)值達2700萬元 ，銷售收入3200多萬元，年利稅400萬元?，F(xiàn)已形成年產(chǎn)熏醋30000噸，醬油5000噸，保健醋10000噸，中秋月餅500噸的生產(chǎn)規(guī)模。產(chǎn)品注冊商標為“云曉牌”。是西北地區(qū)久負盛名的食品釀造生產(chǎn)企業(yè)，也是甘肅省政府在調味品行業(yè)樹立的唯一的隴貨精品生產(chǎn)企業(yè)。

公司生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品有：云曉牌熏醋及系列風味醋、云曉牌養(yǎng)生保健醋;云曉牌醬油及系列風味醬油、醬制品;云曉牌中秋月餅、湯圓等產(chǎn)品。云曉牌熏醋自1984年起連續(xù)11年榮獲甘肅省優(yōu)質產(chǎn)品稱號;1994年以來先后榮獲甘肅名牌、隴貨精品、國家行業(yè)名牌、綠色食品等殊榮;云曉牌養(yǎng)生保健醋是國家衛(wèi)生部批準的保健食品，1998年榮獲甘肅省食品工業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品新技術成果一等獎;1999年榮獲全國食品工業(yè)科技進步優(yōu)秀新產(chǎn)品獎;云曉牌醬油1997年榮獲國家行業(yè)名牌，云曉牌中秋月餅自1997年起連續(xù)5年被國家輕工局、焙烤協(xié)會評為中國名餅。公司于1997年被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“全國食品行業(yè)質量效益型先進企業(yè)”。公司注冊商標“云曉牌”，1998年、2001年被甘肅省工商行政管理局、甘肅省著名商標認定委員會認定為甘肅省第二屆、第三屆著名商標。2002年8月，云曉牌熏醋、云曉牌醬油雙雙榮獲國家首批免檢食品。2003年1月9日，云曉牌熏醋、云曉牌醬油同時取得由國家質監(jiān)總局頒發(fā)的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》。2003年1月14日，通過ISO9001:2000標準國際質量管理體系認證。2005年，云曉熏醋、醬油第二次被評為國家免檢產(chǎn)品，企業(yè)取得了進出口經(jīng)營資格證，同時，還被評為武威市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。2006年，被評為甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。

20年來，公司不斷強化全員質量意識，加強企業(yè)內部管理，開拓創(chuàng)新，求實進取，積極拓寬銷售市場，先后在西安、銀川、寶雞、天水、西寧、蘭州、武威、金昌、張掖、酒泉、新疆、深圳、上海等地建起了自成體系的市場網(wǎng)絡，產(chǎn)品受到社會各界的廣泛贊譽和好評。2004年，公司為順應市場需求，實施規(guī)?；?jīng)營，落實“工業(yè)強省”戰(zhàn)略，開始籌建年產(chǎn)3萬噸熏醋、1萬噸保健醋生產(chǎn)線擴建項。該項目是在充分調研市場，進行科學論證的基礎上，結合企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模提出的。項目總投資10336萬元，其中固定資產(chǎn)投資5872萬元，流動資金4464萬元。項目達標達產(chǎn)后，年銷售額可達33180萬元，年銷售稅金1921.4萬元，年利潤2710萬元，可消化當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品12700多噸，增加綠色農(nóng)產(chǎn)品種植面積13000多畝，同時可產(chǎn)生高蛋白飼料18324噸，新增就業(yè)人員300多人，增加農(nóng)民收入2000多萬元，具有很好的經(jīng)濟效益和社會效益。該項目于2007年10月已投入使用。

下一步，我們將全力以赴加快3萬噸熏醋和1萬噸保健醋的市場建設工作，為此，我們的戰(zhàn)略思路是充分發(fā)揮企業(yè)自身品牌優(yōu)勢，抓住目前市場有利時機，重新調整產(chǎn)品組合，全面開拓以西北為主的國內市場，積極發(fā)展國際市場。并加強內部管理，建立精干高效的現(xiàn)代企業(yè)運營機制，采取多渠道融資，加大市場投入力度，做強做大企業(yè)和品牌。指導思想是拓展市場做大品牌樹形象，加強管理降耗增效上規(guī)模。戰(zhàn)略方針是深化改革，強化機制，多方融資，挖潛改造，快速發(fā)展。戰(zhàn)略目標是成為全國調味釀造行業(yè)的知名企業(yè)，形成集科、工、貿(mào)一體的大型食品釀造集團，實現(xiàn)機械化、電子自動化、規(guī)模集約經(jīng)營的現(xiàn)代企業(yè)宿愿。戰(zhàn)略步驟是通過調整各市場業(yè)務組合，實現(xiàn)現(xiàn)有市場占有率最大化，并聘請專業(yè)營銷人員開始對國內重點市場進行摸盤篩選，總的目標是：第一年增量不增效，第二年銷量上升、效益上升，同時為下一年向外擴展做好鋪墊工作。第三年在西北、華中、華北形成基礎市場，為公司實現(xiàn)效益突增，同時形成向全國輻射局面。經(jīng)營方式是采取代理制。在烏魯木齊、北京、鄭州、深圳、廣州、珠海等地實現(xiàn)代理經(jīng)銷，統(tǒng)一標價及折扣、返利，進行連鎖經(jīng)營，并重點放在商場、超市，代理商。采取考核測評的辦法，競爭上崗，淘汰觀念落后，業(yè)務生疏，無責任心和事業(yè)心的干部，甩掉包袱，輕裝上陣，不看人，不重情，不避親，唯才是用，徹底改變企業(yè)人才結構和管理層干部的面貌。 在產(chǎn)品方面要不斷開發(fā)適銷對路的系列化產(chǎn)品，并竭力提高產(chǎn)品的科技含量，使市場長久不衰，為此，要做好產(chǎn)品的系列化策劃開發(fā)，并從包裝設計、價格要素上綜合分析，突現(xiàn)產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，使產(chǎn)品的使用價值更貼近消費者的需求點，提高質量，降低成本，增大終端經(jīng)銷商的利潤空間，調動刺激其經(jīng)營積極性和主動性，有利于占領市場。最終，利用3年時間將我公司3萬噸熏醋和1萬噸保健醋滿負荷啟動，并將我公司建成西北一流的食品釀造企業(yè)。