晶一學(xué)長是一個由80后青年創(chuàng)立的年輕、活力的茶飲品牌。面對這個龐大的茶飲市場，晶一學(xué)長用多變的創(chuàng)意和靈活的營銷贏得了很多年輕人的喜愛。

在短短的4年間吉林省四平市的“晶一學(xué)長”奶茶店從1家增至了61家，其范圍也從四平市發(fā)展到了全國多個城市?！熬б粚W(xué)長”名叫葛中華，他是吉林師范大學(xué)2008屆工商管理專業(yè)成人自考生。

在那4年前，在吉林師范大學(xué)校門前的凱虹市場里，一個男孩搖晃著手中的奶茶杯，調(diào)出的一杯杯清爽香濃的奶茶挑逗著莘莘學(xué)子的味蕾。如今的他已經(jīng)是擁有7家自營店、20家合作店和32家加盟店的老板。

葛中華是一名吉林師范大學(xué)2006屆工商管理專業(yè)畢業(yè)生，即使離校已有7年多，但大家還是親切地叫他“晶一學(xué)長”。在那2009年10月一間不足10平方米的“晶一學(xué)長”奶茶小店在凱虹市場開業(yè)了。葛中華說，“晶一學(xué)長”是他的網(wǎng)名，后來一直沿用，逐漸成了自己的奶茶品牌。

晶一學(xué)長品牌故事：

創(chuàng)業(yè)，既關(guān)乎夢想，也關(guān)乎生活。盡管現(xiàn)在“晶一學(xué)長”在全國范圍內(nèi)已經(jīng)有了200多家連鎖店，這家奶茶店的創(chuàng)始人葛中華還是喜歡大家稱呼他為“學(xué)長”，一如七年前他剛剛開始創(chuàng)業(yè)的樣子。

談到以后的規(guī)劃，這位80后的學(xué)長很有種“我為自己代言”的氣勢，“我更想把‘晶一學(xué)長’打造成青春勵志的代名詞，而不僅僅是一家奶茶店。”

“2009年10月，我和女朋友在吉林師范大學(xué)做了第一家‘晶一學(xué)長’。說起來這還要?dú)w于我們的一次說走就走的旅行，看到奶茶店的生意非常火爆，兩個人的相視一笑，就有了默契要開一家自己的奶茶店。”

初衷很美好，但起步并不容易。光是在自己新開的奶茶店周邊就有十多家競爭對手，葛中華唯有絞盡腦汁去吸引周圍的學(xué)生。要徹底改變生意冷清的困局，僅有好服務(wù)是不能支撐的。除了更加用心地調(diào)試新品的口味之外，葛中華還通過促銷的方式迅速提高客戶的重復(fù)購買率，在較短的時間內(nèi)擴(kuò)大“晶一學(xué)長”的影響力?！白畛跷野l(fā)放2元代金券，由于本身價格就不高，再使用代金券，學(xué)生們得到了較大的實(shí)惠。隨后買一送一的形式，讓學(xué)生們購買情緒高漲，同時迅速擴(kuò)大了影響力?！钡蛢r戰(zhàn)略并非一勞永逸的法子，葛中華又推出了“買奶茶，免費(fèi)抽獎”的模式，讓“晶一學(xué)長”的銷售額持續(xù)增加。

“晶一學(xué)長”的較大特色就是定位十分明確，只在學(xué)校周圍開店，所以葛中華很清楚地知道自己面對的客戶群體是學(xué)生，他組建了各樣聊天軟件的群組，及時在網(wǎng)絡(luò)中了解到學(xué)生群體的真正需求，并在第一時間給出反饋。第一家店面的聊天群組，成了“晶英班”的雛形，越來越多的人加入進(jìn)來，讓彼此進(jìn)一步交流的同時，也成了消息推送站?！皩W(xué)長，我們的運(yùn)動會在十一點(diǎn)結(jié)束，會有大批同學(xué)購買奶茶，要提前準(zhǔn)備哦!”學(xué)生不僅成為了“晶一學(xué)長”的消費(fèi)者，還有一些變成了“神秘人”，這是葛中華非常樂于看到的局面。