南瓜車，是一家以線下美業(yè)為切入點，打造全球較大的O2O共享空間的互聯(lián)網(wǎng)新銳企業(yè)，開創(chuàng)了全球首家互聯(lián)網(wǎng)+美業(yè)的新服務業(yè)態(tài)。

借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維，南瓜車著力為用戶提供“不推銷不辦卡”、“不滿意不付款”、“價格透明”、“正品保證”、“在線預約”的顛覆性體驗，并幫助用戶更透明高效的匹配適合自己的設計師。同時為手藝人提供標準化的共享場地，運用專業(yè)的營銷方式，優(yōu)良的品牌形象、便捷高效的管理系統(tǒng)，推動手藝人回歸匠人匠心，專注服務，提高效率，助力美業(yè)回歸可持續(xù)的健康發(fā)展。

南瓜車團隊聚集了來自互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)阿里，大眾點評，騰訊的優(yōu)秀運營和技術(shù)人才，連鎖行業(yè)頂新(全家)、百勝(肯德基、必勝客)、適達(DQ)的精英管理人才，國內(nèi)頂級造型設計師，擁有業(yè)內(nèi)頂尖的線上線下運營能力。

南瓜車在2017年11月完成由海納亞洲(SIG)領投的B輪一億元人民幣融資，2018年將拓展400家門店，需要大量的中高級管理人才，加入我們，一起來開創(chuàng)中國美業(yè)新時代!

運作模式

盧鑫認為，開一家店能夠盈利并不難，難的是開一百家店，一百家都能盈利。為什么傳統(tǒng)的線下連鎖店很難大規(guī)模擴張?核心原因有二：其一，和人力成本相關(guān)。傳統(tǒng)線下連鎖的局限在于受員工素質(zhì)影響很大，很難復制一百個優(yōu)秀的店長。在這一點上南瓜車的解決策略是，改變組織架構(gòu)，讓每一個手藝人成為老板。在人力上做的很“輕”，將數(shù)據(jù)IT化進行管理，每個場地只有一位管理人員。

其二，實現(xiàn)大規(guī)模單店盈利和商業(yè)模式相關(guān)。傳統(tǒng)店的商業(yè)模式是按流水計算的，流水做到一定程度就可以實現(xiàn)盈利。但影響流水的因素太多，比如選址、員工是否努力、周邊人群等等，很難量化出來。南瓜車在降低了租金和人力的整體成本之后，美發(fā)收入全部歸發(fā)型師所有。平臺收取的是場地費、統(tǒng)一采購美發(fā)產(chǎn)品的費用，以及流量、營銷、品牌包裝的手續(xù)費。這樣一來，原來的抽傭模式變成了固定成本，租金和產(chǎn)品的成本在開店之前就可以計算出來，減少了其它的變動因素。

對于美發(fā)O2O領域的其他競品，盧鑫認為大致可分為兩種模式，一種是幫美發(fā)店導流，但這種方式常常是“一次性的生意”，沒有解決核心的行業(yè)痛點。另一種是開店+APP模式，問題在于不是平臺模式，難以將發(fā)型師的個人效能最大化。

南瓜車使用獨特的平臺模式，南瓜車APP直接連接用戶和美發(fā)師，用戶可以在線查看美發(fā)師的個人介紹、作品和評價，完成預約和下單，然后到南瓜車的門店體驗服務;美發(fā)師可以在線管理個人信息和對自己的顧客進行維護。這種消費模式，完全區(qū)分與其它O2O平臺到家模式引發(fā)的問題，如美發(fā)工具不好攜帶，人身安全得不到保障、理發(fā)后產(chǎn)生的垃圾等等。